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私は入社後の5年間、グローバル投資部門のデットキャピタルマーケットにて、債券の引受業務を担当していました。プロダクツサイドは、実際に案件を執行する役割を担っており、債券引受は債券発行によってお客さまの資金調達ニーズに応える業務です。発行まで投資家を訪問し債券の魅力を訴求したり、お客さまと金利等の条件を議論することで債券発行まで進めていきます。こうした案件執行には当然多彩な知識が必要になりますが、この5年間で最も吸収したのは相手の考えや想い、あるいは性格等を見極めて、相手を理解して人間関係を構築することの大切さでした。現在の担当業務はカバレッジと呼ばれるもので、いわば投資銀行の営業担当であり、お客さまの最前線に立つ仕事になります。私は、主に化学セクターを担当していますが、お客さまへ提案を行う上では、単に金融の知識を身に付けているだけでなく、お客さまの業界全体についても理解をし、またお客さまの置かれている状況や環境を把握して会話を深めるということが必要になってきます。しかしそれは非常に難しいことです。お客さまと一緒に最後まで案件を成し遂げたいという想いを原動力に仕事をしています。日々が挑戦です。

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現在所属している部署は、異動してから日が浅く、まだまだ学ぶことがたくさんあると実感しています。プロダクツからカバレッジへ、それは私にとって新たな挑戦であり、次の成長に向けたステップになると思っています。まずは、その知識を身に付け、引き出しを多く備えることでお客さまと議論をしつつ、提案を進めながら案件の成就に向けて邁進したいと思っています。一方、知識だけではどうにもならない側面もあり、お客さまから信頼され、良い関係を構築することは、プロダクツ担当時代と同様に非常に重要であると痛感しています。最近感じているのは、カバレッジ業務は、知識やスキルに加え、｢人間力｣ともいえる人としての魅力が必要であることです。また主体性を持ち、やり切るという覚悟も求められます。お客さまとみずほ証券のフロントに立つカバレッジ担当として、｢人間力｣を磨きお客さまから確かな信頼を得る、一人前のカバレッジバンカーになることが当面の目標です。