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私は元々、ニュースやネットで発表される企業の経営方針や決算を読み解くことが好きで、大学でも経営戦略論を専攻していました。過去のデータをもとに今後の企業の成長を予測するというもので、自身が好きなことを勉強できた楽しい時間でした。就活で業界・企業研究していく中で、私が好きなことと合致する仕事を発見。それが証券業界で、就活は証券会社一本に絞って行っていました。
各証券会社に応募しましたが、一番自分に合った証券会社がみずほ証券でした。その理由は明確です。一つはグループで一体となったビジネスができること。銀行、信託銀行、証券といった横並びにグループ会社があることで多様なお客さまのニーズに応え、自分のできる仕事の幅が他社よりも大きいと確信したからです。二つ目は「人｣の魅力です。色々な会社で面接を受けてきて、みずほ証券ほど相手の目線に合わせて話を聞いてくれる会社はありませんでした。その姿勢に、みずほ証券が培ってきた風土、社員の方々の思いやりや優しさを感じました。三つ目は、〈みずほ〉は日本を代表する企業であるということです。〈みずほ〉の看板、そしてその活動は、日本のみならず、世界の様々なところで社会生活や経済・産業にインパクトを与えることができます。その一翼を担うことができると思い、入社を決めました。

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先輩から引き継いだ、印象深いお客さまがいます。そのお客さまは、運用は行っているものの、みずほ証券とは取引がありませんでした。先輩と課長がタッグになってアプローチしていましたが難攻不落、取引は実現しなかったのです。新たに担当となった私は、お客さまに愚直に向き合い、リレーションを深めていきました。懐に入り込むことに力を注いだのです。やがて他社担当者の愚痴が出てきました。勝機が来たと思いました。運用のストーリーを組み立て提案して伝えた言葉が、｢すべての資産を任せてもらえませんか｣。長い沈黙の後にお客さまは決断、大きな資産をお預かりすることができました。提案内容以上に、強いリレーションを築くことができたこと、人として評価していただいた結果だと感じています。
また、あるお客さまから為替のニーズを受けた案件も強く印象に残っています。お客さまのニーズは、ユーロ支払いのために｢円安相場の中でも安く外貨を手に入れたい｣。非常に難しいテーマでしたが、社内に展開するとそのニーズに応えられるスキームがあることがわかりました。それが有効であることを理解・納得してもらうため、時間をかけて話し合いを重ねました。長い期間を経て約定したときの喜びは大きなものがあり、そこに至る過程でいくつもの壁を越えてきたことが成長につながったと思います。