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債券の営業を担当して、間もなく3年目を迎えます。私が担当しているお客さまは、資産運用会社や生命保険会社、年金共済などで、ニーズに合った債券をご提案し、売買のご注文をいただくことを役割としています。債券は期間や利率を含めると数多くの種類があるので、お客さまが何を望まれているかを正しくキャッチして、最適なご提案ができるように努めています。機関投資家のお客さまは取引単位が大きく、1回の取引が最低でも億円単位、ときには数百億円になります。とても責任を感じますが、ご提案が良い成果につながったときは、大きな喜びを感じます。
私の仕事において必要なものは、債券投資の知識や市場動向の正確が把握はもちろんのこと、お客さまの投資意図を正しく知ることが何より大切になります。運用の環境は刻々と変化しますから、お客さまの考えや判断にも揺れや変化が起こります。特に大きな金額を扱うので、わずかな金額の違いがお取引に大きな影響を与えます。そのような理由から、お客さまのご意向を敏感に察知し、質の高い情報を提供することが求められるのです。また、みずほ証券はリサーチ部門が各アナリストランキング上位に食い込むなど高い評価を得ていますが、こういった「会社が持つ強さ」をうまく使いながら、お客さまにより的確な情報・アドバイスをご提供できるように心がけています。

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プラネットブースでの日々はとても充実していましたし、現在の機関投資家向けの仕事もやりがいを感じるようになりました。しばらくは現在の仕事でスキルを養い、債券を私の“強み”にしたいと考えています。この部署は債券ビジネスの中心的な存在なので、債券の分野での国際的な競争力を伸ばすための会社の取り組みもよくわかり、とても勉強になります。マイナス金利政策が続く今日では、国債の取り扱いが少なくなり、社債などへの関心が高まっており、お客さまからのご相談も増えています。今、私が目標としているのは、私募債の発行によって投資家のニーズに応えるプロダクトのコーディネートです。発行市場を担当する部署との連携を図りながら、投資家のニーズに合致する新発債の発行を金融機関や企業、自治体などに呼びかける取り組みを進めていきたいと考えています。今の仕事は創意工夫によっていろいろなチャレンジができるので、流通市場のみならず発行市場の動きも絶えず視野に入れながら、お客さまのためになる取り組みを積極的に進めたいと考えています。