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幼少期、親の仕事の関係で何度も転校を経験したことが、現在の私の強みを形成する大きな要因となりました。新しい環境に適応するたびに、多くの友人を作り、様々なコミュニティに溶け込む。この経験から、自分には新しい環境に迅速に適応し、人間関係を築く力があると感じるようになりました。
そして就活の時期を迎え、自分の強みを最大限に活かせる仕事は｢営業｣と思い、営業職を志望。幅広い業界の中でも証券業界に惹かれた理由は、性別の垣根を越えて活躍できる環境があり、自分の努力次第で成果を得られる点に魅力を感じたからです。不動産業界にも同様の魅力を感じていましたが、インターンシップに参加した際、証券営業の面白さに特に惹かれました。また、日々小さな成果を積み重ねることで自身の成長を実感でき、高いモチベーションを維持しながら仕事ができると感じたことが、証券会社への志望動機をさらに強めました。
その中でもみずほ証券へ入社を決めたのは、他社と見比べたとき、私を｢一番必要としてくれた会社｣と感じたからです。面接が非常に丁寧であったことを今でも覚えています。自身の持つ強みを入社後どのように活かせるか、その後のキャリアを具体的にイメージさせてくれました。この会社であれば、力を発揮してやりがいを手にできると思い入社を決めました。

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入社1～2年目は、新規のお客さま開拓が業務の中心でした。新規開拓というのは容易なことではありません。お話を聞いていただけるお客さまは限られています。なかなか目に見えた成果が出ない中でも、お客さまと名刺を交換できた数や家族構成を把握できた件数など、成約という高いゴールではなく、開拓というゴールの過程のプロセスに自分なりの目標を設けて地道に取り組みました。そうした日々の中で、新規口座の開設という成果を生んだときは心からの喜びがあります。新人時代、資産運用に興味を持たれていなかったお客さまの開拓に成功したことは強く印象に残っています。粘り強くアプローチする中で私が常に抱いていたのは、お客さまの役に立ちたいという強い思いでした。もちろん、商品をご購入いただき資産運用を始めていただくことを目指していましたが、商品や運用の話だけでなく、お客さまが関心を持っていることに耳を傾け、それらに関する情報提供を続けていきました。自分の中で決めていたのは｢手ぶらで支店に帰らない｣ということ。些細な情報も含め、お客さまの理解を深める情報をキャッチすることを心がけました。そして、お客さまから宿題をいただいた際はレスポンスを早くする。こうした活動の継続で、お客さまとの間に信頼関係が築かれていったと思います。最終的には資産をお預けいただき、新規開拓に成功しました。新人時代の成果で、非常に印象に残っている取り組みであり、成長を実感しました。