部門横断座談会

畑

私たち支店の営業担当はお客さまに提供する商品やソリューションによって、グローバルマーケッツ部門やグローバル投資銀行部門などの各部署と連携をします。例えば、債券の引き合い等では、グローバルマーケッツ部門の金融市場営業部と連携をしますし、私が初めて私募ファンドを販売した際には、ストラクチャードプロダクツ部の方に複数回同行していただき時間をかけて成約に至りました。当時は本社と支店は別と考えていましたが、実際には営業がニーズを喚起し、そのニーズに対して本社のアイデアや知識を活用することで一つの案件が結実することも多いです。また、大型のIPO案件などは、グローバル投資銀行部門と我々リテール・事業法人部門双方の営業力が必要になります。各部門がしっかり連携を取って証券の発行から、流通に関わっていくことではじめてビジネスとして成立することから、部門間連携の大切さを実感しています。

松田

私は、グローバルマーケッツ部門に所属しており、債券市場のメインプレイヤーは機関投資家なのですが、近年リテール・事業法人部門が担当する事業法人や個人投資家の存在感が高まっています。これらの投資家との取引機会拡大のため、ディーラー自ら営業店やお客さまのところに出向き、商談や勉強会を行うこともあります。銀行やネット証券との提携などでさまざまな取引チャネルを持つみずほ証券の強みは、マーケットの中でますます顕在化してきていると思いますね。
また、トレーディングの世界ではグローバル投資銀行部門との連携も必須です。例えば、ニーズがありそうなお客さまに新発債への入替提案をすることで、デットキャピタルマーケット部が引き受ける新発債ビジネスへの貢献につながることもあります。このような連携により、みずほ証券がプライマリー(発行)市場・セカンダリー(流通)市場ともに債券ビジネスNo.1のハウスとなることが、当社のフロー拡大、ひいてはブランディングの向上につながると考えています。

田谷

私が所属するミドルオフィスでは、トレーディング部門であるフロントオフィスから流れてきた約定情報のデータを確認し、バックオフィスである決済チームに受け渡す業務をしています。そのため、約定一つをとってもたくさんの部署の方と関わりますし、金利系、為替系、エクイティ系など、プロダクト毎に関わる部署も変わります。またシステムの改修などでIT関連部署とも密に連絡を取っています。業務内容自体は他の証券会社と大きく変わりませんが、みずほ証券の優しく穏やかな｢人の良さ｣や「社員の仲の良さ」があり、そういった部分でコミュニケーションが円滑かつ豊かで、仕事のしやすさが生まれていると思いますね。

陳

グループ会社の垣根を越えて専門性を結集できる点も当社の強みだと思います。ある企業の会長個人が抱えていた相続対策や、その法人の東証上場要件のクリアといった複数の課題に対し、銀行や信託の担当者と何度もすり合わせを行いながら提案を行ったことがあります。主幹事は他証券会社でしたが、〈みずほ〉としてのワンストップで総合的なソリューション提案が評価され、案件を獲得することができました。

畑

そうですね。部門間連携だけでなく、銀行や信託とのグループ間連携も当社は進んでいますね。例えば、情報共有について同意をいただいているお客さまに関しては、銀行・信託・証券の各担当者がお客さまに対してどのようなソリューションを提供すべきか話し合う場が設けられています。銀行・信託・証券が上下関係なく日々フラットに連携し、お客さまに対してグループ全体で対応し、ワンストップで最適なソリューションを提供できるのは〈みずほ〉ならではかなと思います。

田谷

お世辞抜きに穏やかで優しい人が多く、比較的お話好きな人が多い気がします。私の素朴な疑問に丁寧に答えてくださったり、「確かにそれは業務改善につなげられるね！」と前向きに捉えてくださったり。また、一口に事務とは言え、海外へ業務を外部委託することや、英語ベースのシステムや資料を取り扱うことも多々あるため、帰国子女の方や外資系企業から来られた方など、英語に抵抗感のない人が多い印象です。

畑

私が所属する支店は活気に溢れており、メンバー全員で協力しながら｢お客さまのために｣という想いで日々活動しています。性格は各々異なりますが、変動する相場やお客さまの意向にスピーディーに対応できる人が多い印象です。またスピード感のある職場環境において、やるべきことを整理し、優先順位をつけて計画的に業務を進められる社員が多いですね。支店も、垣根の低い働きやすい職場です。これがみずほ証券の文化なのだと思いますね。先輩後輩だけでなく、課を跨いで他の課長に相談をするなど、支店長や部長に対しても気兼ねなくコミュニケーションを図ることができる環境ですね。

松田

マーケットの世界は非常にフラットで、かつ実力主義です。ディーラーは年次に関わらず、実力があればより幅広い商品の担当、責任あるポジションに抜擢され、トレーディングフロアではベテランも若手も対等に議論します。ディーラーやセールスと活発に議論することで相場観が磨かれ、自身を成長させることができます。先輩ディーラーは師匠であり、かつライバル。互いに切磋琢磨できる刺激的な環境ですね。フロアのほぼすべてのセールスと仕事上の関わりがあり、日中相場について真剣に議論し合うこともあれば、業後にみんなで飲みに行くこともあり、仕事のオンオフをはっきりさせながらも仲の良い関係を築いています。陳さんの職場はどうですか。

陳

グローバル投資銀行部門の業務は専門性が高く、粘り強く仕事に取り組む人が多い印象があります。主体的に動き、スピード感をもって業務を進められる一方で、チームワークも重視し、自立して責任を果たせるメンバーが揃っていると思いますね。専門性の高い仲間が多く、お互いに刺激を受けながら成長できる環境と感じています。